בראיון מיוחד, חיים לסין, מנכ"ל ICAN חברת אשראי חוץ-בנקאי, מסביר כיצד חברות ויזמים יכולים לקבל מימון של עד 100% משווי נכס משועבד, ומדגיש: "אנחנו מתמקדים אך ורק במגזר העסקי"
"הכל התחיל בגיל 18, בעסק המשפחתי בבני ברק," פותח חיים לסין את הראיון. יושב מולי איש עסקים מנוסה, שספג את עולם האשראי החוץ-בנקאי עם חלב אמו. "אבא שלי הקים את 'לסין חי' - שם למדתי להכיר את הרחוב החרדי מקרוב, את הצרכים המיוחדים, את המורכבות ואת הפרקטיקה והשפה הנהוגה במגזר החרדי"
מה בעצם שונה במגזר החרדי בכל הקשור למימון?
"תראה," משיב לסין ומתיישר בכיסאו, "יש כאן מציאות מיוחדת, צריך לדעת לעשות חיתום נכון, מותאם למגזר החרדי. מי שלא התנסה בעסקאות מול המגזר יהיה לו קשה יותר להבין את מהות העסקה. קח לדוגמה קבוצה של חסידי גור שפנתה אלינו - הם רצו לרכוש קרקע בטבריה כקבוצת רכישה. בנק רגיל היה נרתע, או להבדיל היה מייצר תהליך מסורבל למציאת פתרון למימון העסקה, אבל אנחנו הבנו את המהות של העסקה במהירות והענקנו להם את המימון המלא להצלחת הפרוייקט."
דוגמא נוספת מספר חיים: קח לדוגמא יורשים, שירשו נכס ורוצים למנף את הנכס לעזרה להגשמת החלום לקניית דירת מגורים לילדים ונפלה לידם הזדמנות פז להיכנס לעסקה במחיר שלא יחזור, והבעיה העיקרית היא שלוחות הזמנים הם ימים בודדים והם לא יכולים להרשות לעצמם להפסיד את העסקה.
כמו כן דוגמא זו רלוונטית לכל לקוח עסקי כזה או אחר שזקוק לכסף מהיר או שהזדמנות-פז נדל"נית עולה על השולחן ויפנה אלינו - אנחנו לא תיתן לו להפסיד את העסקה.
איך אתם מצליחים במקום שהבנקים או חברות אשראי אחרות, נכשלים?
"זה מתחיל בהבנה עמוקה של השוק," מסביר לסין. "אנחנו מעניקים הלוואות של עד 100% משווי הנכס, לעומת 70% בבנקים.
בשונה מהרגולציה הבנקאית, אנחנו לא חייבים להתמקד במקור החזר האשראי.
יותר מזה - אנחנו גמישים במצבים מורכבים: נכסים שרשומים במושע, מקרים של ריבוי יורשים, מצבים שיש אתגר תיכנוני, משפטי או כל אתגר אחר שאחרים לא יודעים להתגבר עליו. אנחנו יודעים ממש לתפור חליפת מימון ייעודית לאותו הצורך."
נשמע מסוכן...
לסין מחייך: "יש לנו רישיון מורחב מרשות שוק ההון, ואנחנו עובדים בצורה אדוקה וכפופה לרגולציה. אנחנו מחזיקים בתוך הבית צוות משפטי מנוסה של שלושה עורכי דין, שמאים שעובדים איתנו מזה שנים ויודעים לתת פתרון מהיר, וגיבוי של שלושת הבנקים הגדולים. הכל נעשה ביי דה בוק. אבל," הוא מדגיש, "אנחנו לא עובדים עם מסורבי בנקים ועם לקוחות עם היסטוריה אשראית פסולה. הלקוחות שלנו הם אנשי עסקים רציניים שהגיעו למיצוי האובליגו או כאלה שזקוקים למימון מהיר."
"חשוב להבהיר - אנחנו עובדים אך ורק עם המגזר העסקי," אומר חיים לסין "יזמים, חברות, בעלי שליטה בחברות - אלה הלקוחות שלנו. לא אנשים פרטיים."
מה בדיוק אתם מציעים לעסקים?
"אנחנו מתמקדים באשראי לטווח קצר ובינוני, מעניקים הלוואות גישור לטווח של עד שלוש שנים, תמיד כנגד שעבוד נכס," מדגיש לסין. "זה יכול להיות דירה להשקעה, משרדים, חנות, אולם, מחסן, מבנה תעשייה או קרקע. העיקרון פשוט - יש נכס, יש מימון."
תעודת זהות - ICAN
ICAN הינה חברת מימון חוץ-בנקאי המתמחה במתן הלוואות מהירות לפרויקטי נדל"ן בישראל. החברה נוסדה על ידי עו"ד אייל רייף ומנהלת תיק אשראי של מאות מיליוני שקלים. החברה מונה צוות של כ- 30 עובדים ומציעה פתרונות מימון שונים מותאמים אישית תוך התמקדות במהירות אישור ההלוואות - ימים בודדים לעומת חודשים בבנקים המסורתיים. משרדי החברה ממוקמים באזור העסקים של הבורסה של רמת גן והיא מתגאה בניסיון של למעלה מ-20 שנה בשוק, עם דגש על גמישות, מקצועיות, דיסקרטיות ושקיפות.
איך זה עובד בפועל?
"נניח שאתה איש עסקים או בעל חברה ויש לך נכס שהוא לא דירת מגורים, ואתה רוצה להרחיב פעילות או לנצל הזדמנות עסקית או כל מטרה אחרת לשימושך אתה פונה לנציגי המכירות באיקנ ותוך שעות בודדות אתה מתחיל תהליך באיקנ"
תן לנו דוגמה למימון מהיר?
"לפני שבועיים קיבלתי טלפון בתשע בערב מיזם שנפלה לידיו הזדמנות של פעם בחיים. הוא היה צריך סכום שמסתכם במיליונים. בתוך 48 שעות מרגע קבלת השיחה הקמתי חמ"ל, ובזכות הצוות המדהים והרצון לתת שירות בלתי רגיל ללקוח מתוך הבנה שכשלקוח יקבל מענה מיוחד שכנראה לא יקבל אותו בשום מקום אותו הלקוח יהיה הפרזנטור הכי טוב של איקנ. ולכן העסקה הושלמה ויצאה לפועל והלקוח עשה אקזיט בזכות אותה עסקה."
איזה עוד פרויקטים מעניינים במגזר?
"יש לנו יזם שבונה תוספות בנייה בבני ברק, אחר שמתמקד ברכישת גגות ועסקאות מורכבות, ועוד אחד שהופך מבניי תעשייה ישנים לבית מלון ועוד מגוון רחב של אנשי עסקים שמבינים שבזכות איקנ שמעניקה להם מטרייה וגב מצליחים לצמוח במקומות שאחרים לא"
לסיום, מה המסר שלך ליזמים במגזר?
"הייתי אומר - אם יש לכם נדל"ן ואתם אנשי עסקים שמבינים שבזכות הנדל"ן שלכם אתם יכולים לעשות הרבה כסף ולמנף אותו במקסימום במקום הנכון- אל תיתנו לבירוקרטיה לעצור אתכם".
צרו קשר עוד היום עם הצוות המנוסה של ICAN שזמין וערוך במיידי להתאמת פתרון מימוני.