אחד ועוד אחד בחצי המחיר. קנה שניים והשלישי במתנה. אסוף נקודות קבל מתנות. בלעדי לחברי המועדון בלבד. מבצע רק היום ומחר. הרשתות הרבות מפתות אותנו במבצעים ממבצעים שונים. הצרכן הממוצע כשרואה את המילים המודגשות "מבצע" בטוח שהוא עושה עסקה מוצלחת. אפשר לכנות זאת הסטיגמות הצרכניות.
לא ניתן בימים אלו לכתוב על צרכנות מבלי להזכיר את הקוטג´. הגבינה הגבשושית שעולה השולחן ביותר מ-90% מהבתים בישראל, הגיעה עד לשולחן העורך של הוול סטריט ז´ורנל, שדיווח על מרד הצרכנים בישראל. מהקוטג´ אפשר ללמוד שיעור נוסף בצרכנות נבונה והשוואת מחירים.
לפני כחצי שנה במהלך שנחשב נועז השיקה חברת תנובה, השולטת בכ-75% משוק הקוטג´, את סדרת נשנושי קוטג´. הנשנושים, באריזה אישית של 125 גר´, נמכרים בזוגות, עם תוספות שונות מחית תות, דבש וגירסת טפנד זיתים. כך חדר הקוטג´ האהוב גם אל מדפי המעדנים והיוגורטים השונים, כשאין לו מתחרים בגודל כזה מתוצרת טרה או שטראוס המתחרות.
כל אדם שתשאלו מה עדיף לקנות: אריזה של כמות גדולה, או 2 אריזות קטנות המכילות אותה כמות? ישיב כי אריזה גדולה היא חסכונית יותר. זה סוג של סטיגמה צרכנית. וכך במקרה של הקוטג´, על פי התודעה הסטיגמטית, גביע קוטג´ סטנדרטי בגודל 250 גר´, יהיה זול יותר מ-2 גביעי נשנושי קוטג´ המכילים כמות זהה.
נשמע הגיוני - אך לא כך היא! העובדות מראות כי בימים שלפני המאבק עלה גביע רגיל בין 7 ל-8 שקלים. וכמה עלו 2 גביעי נשנושים? 7 שקלים בלבד. כלומר, בחלק מהמקומות אפילו זול יותר מ"אריזה גדולה".
כך פעמים רבות גם מבצעי 1 פלוס 1, הם במחיר מופקע, שיוצא בעצם זהה למחיר הרגיל, או נמוך בהפרש קטן יחסית. וזה נתון חשוב מפני שלא תמיד משתלם לרכוש כמות גדולה, גם בשל ההוצאה הכספית הגבוהה יותר וגם מפני שיש מוצרים שעלולים להתקלקל עוד לפני שמספיקים להשתמש בהם.
בשורה התחתונה, אחרי שהקוטג´ לימד אותנו מהו כוחו של מרד צרכנים, נשנושי הקוטג´ מלמדים על חשיבותה של השוואת מחירים באופן יחסי לגודל. כמו בביטוי לא כל הנוצץ - זהב הוא, כך גם לא כל הגדול – הוא זול.
ברשתות רבות מקלים על הלקוח ומציינים את המחיר לפי 100 גר´, וכך אפשר להשוות אריזות בגדלים שונים ובין חברות שונות. חשוב לזכור כאשר משווים בין רשתות שונות, לבדוק את הסל הכללי ולא רק את המוצרים שבמבצע.
צרכנות נבונה - חסכון גדול בתשומת לב קטנה!
הצגת כל התגובות