לפני שנים רבות, באחת משיחותיי עם דודי ע"ה שהיה טס רבות לפריז, ניתחנו ביננו את ההבדל בין איש העסקים החרדי מבני ברק לאיש העסקים הפריזאי.
איש העסקים הבניברקי רוצה לפתוח עסק, הוא יוצא לרחוב רבי עקיבא בבני ברק, עושה רשימה של כל העסקים הנמצאים ברחוב, גם זה הפריזאי, יוצא לשדרה המרכזית בשאנז אליזה וממלא את הדף עם החנויות הנמצאות ברחוב, שניהם חוזרים הביתה ועוברים על הרשימה, הבינברקי יראה אלו חנויות יש הכי הרבה ברחוב, וכזו הוא יפתח כי "אם לכולם הולך למה שלי לא ילך?" הפריזאי ינסה לאתר מבין כל החנויות איזו אין בכל השדרה ואותה הוא יפתח, כי זה בעצם מה שחסר ברחוב!
למה נזכרתי בסיפור הזה? אני מעלעל בעיתונים בשבועות האחרונים, כן, אלו של אחרי החגים, ואני רואה את היובש המשמים של הפרסום, שקט... ישנים, שנת ישרים. ואני תוהה עם עצמי, איפה הם הפרסומאים היצירתיים? היכן הם אנשי העסקים עם החושים החדים? הרי כשמרכז הבמה צפוף כל כך וכולם מפרסמים אתה צריך לריב על המיקום, לנסות להיות מאוד אטרקטיבי וזכיר בפרסום שלך כדי שמישהו בכלל יזכור שפרסמת, הכל כל כך צפוף, ועכשיו, כשמרכז הבמה שקט ורגוע, כשאין אף אחד (כמעט, חייבים לציין כי בבולטון פוטנציאל כן יודעים תמיד לנצל נכון את התקופות האלה) במקום לנצל את היובש הזה ולהעלות בקמפיין שיתן לך את מרכז הבמה ותקבל את כל הפינוקים שהמדיה יכולה לתת אתה יושב בשקט?
אז נכון, ישנם עסקים שמה לעשות, תקופות הלחץ הם התקופות שלהם ואז הם צריכים להיות באוויר, אבל ישנם עסקים שבהחלט נכון להם לנצל את הדממה הזו כדי למנף את עצמם ולקבל כמעט במה ריקה לפעילות תדמיתית ומכירתית שיכולה לעשות עבורם עבודה מדהימה בימים אלה.
פלח שוק נוסף שלדעתי נכון לו לפעול בימים אלה הם העסקים המוכרים מוצרים הרלוונטיים לימי החורף, אז נכון, כשבחוץ יש 25 מעלות קצת קשה לדבר על מעיל פרווה חם, אבל אתם מכירים את המושג של "היפוך ארוחות", אז גם כאן, תחשבו קצת מחוץ לקופסא חברים, במקום לעשות מכירת סוף עונה דקה אחרי שהעונה מתחילה, כי רוצים למלא את הקופה בקצת מזומנים, תציעו את המבצעים במחירי "טרום עונה" תניעו את הלקוחות לקניה במחירי מבצע בתחילת העונה, הלקוח מחפש הזדמנויות, הוא יודע לזהות אותן, אם תתנו לו אותן כעת הוא ינצל אותן כעת.
ואם יורשה לי, אז גם לכם מנהלי השיווק של המדיות השונות אני רוצה להציע משהו, קראתם את מה שכתבתי עד כאן, גם אתם צריכים להיות קצת יצירתיים, גם אתם צריכים לחשוב מחוץ לקופסא, קחו את הרעיונות הללו, תבנו חבילת פרסום אטרקטיבית ללקוח, בואו אליו עם הצעה מפתה כשאתם גם מציעים לו מה לעשות איתה "ותגרו" אותו להעלות כעת בקמפיין, הוא יהנה לקבל עסקה במחיר אטרקטיבי והוא גם יהנה מפרסום שיביא לו משוב טוב, כי מה לעשות, הוא יהיה מהיחידים שמפרסמים בימים אלה...
בעולם העסקים מה שהכי מדבר זה "ניצול הזדמנויות", אני למדתי שעסק טוב הוא עסק ששני הצדדים נהנים ממנו, אתם יכולים ליצור כאן את המפגש הזה שבין ההזדמנות שלכם להזדמנות של הלקוח, כששני הזדמנויות נפגשות יכולה להתבשל עסקה טובה. והנה גם אני מצטרף לחגיגה הזו, הקמפיין שיעלה בעקבות הכתבה הזו יקבל בעז"ה סיקור במדור שלנו, אתם מוזמנים לכתוב לי לכתובת המייל שלי.
בהזדמנות זו נתפלל לימים שקטים ושלווים על כולנו, אמן!
(על הכותב: המדור נכתב מידי שבוע ע"י חיים קליגר מנכ"ל מגזין "זמן" ובעלי משרד היעוץ חיים קליגר אסטרטגיה תקשורתית ושיווקית. לפניות kligerc@gmail.com)